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Como iniciar uma importação

Como iniciar uma importação

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O que é um negócio de importação?

Por quase tanto tempo quanto houve pessoas, houve comércio. Na longa história da humanidade, quando não estamos em guerra, estamos interessados ​​em comprar e vender vários produtos uns dos outros. Importações e exportações são como a batata chegou à Irlanda e, em um sentido mais moderno, é como podemos comprar alimentos, bebidas, móveis, roupas e quase todo o resto, de todo o mundo hoje.

Há uma distinção muito simples, mas importante, que atinge os alunos do ensino médio e os adultos em atividade: a diferença entre importações e exportações. As importações são qualquer bem ou serviço trazido de um país para outro, enquanto as exportações são bens e serviços produzidos no país de origem para venda a outros mercados.

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Assim, se você está importando ou exportando um produto (ou ambos) depende da sua orientação para a transação. O moderno sistema de comércio internacional é uma rede complexa de negócios de importação que lidam com a venda, distribuição e entrega de mercadorias de um país para outro.

Há mais de um tipo de negócio de importação. Você poderia se concentrar apenas na importação. Você pode ser um representante do fabricante, especializado em um determinado setor, ou pode ser um comerciante ou agente de importação, que é mais um corretor autônomo.

Iniciando um negócio de importação

Se você tem interesse em iniciar um negócio de importação, há uma série de considerações que você precisa fazer. De fato, isso é verdade para iniciar um negócio em qualquer setor.

Para uma empresa de importação, especificamente, é útil ter experiência em negócios, relações internacionais ou finanças globais. Isso deve lhe dar uma compreensão da miríade de aros que se deve percorrer para vender ou comprar um produto de um fornecedor estrangeiro. “As conformidades tornam isso tão complexo que, mesmo que você saiba como fazê-lo, ainda terá que ter em mente muitas considerações aleatórias”, diz Selena Cuffe, co-fundadora da Heritage Link Brands, uma empresa que importa, exporta e produz vinho e outros produtos de alta qualidade, como chá e mel. Cuffe trabalhou durante anos na gestão de marcas da Procter & Gamble, entre outros cargos relacionados ao comércio, antes de iniciar sua empresa em 2005.

Ela se inspirou depois de ir à África do Sul, onde participou do primeiro Festival de Vinho de Soweto. “Naquele festival estavam literalmente os primeiros produtores de vinho e proprietários de vinhedos negros pós-apartheid, exibindo seus produtos pela primeira vez para o mundo”, diz Cuffe. “Foi serendipity e iluminação quando eu tive meu primeiro copo. Foi assim que entrei no negócio de vinhos – quando descobri que não havia distribuição no mercado americano e que eles mal estavam distribuindo em seu próprio país ”.

A Heritage Link Brands agora opera dentro da indústria do vinho de diferentes maneiras: importa vinho da África do Sul para o mercado de vinho dos EUA e exporta uvas de sua própria vinícola sul-africana para os EUA, Filipinas e Hong Kong. Também exporta vinho para companhias aéreas para uso em vôos internacionais Mas, para entender exatamente como a Heritage Link Brands atua, é importante começar do começo. Aqui estão as etapas necessárias para iniciar um negócio de importação.

Escolha um produto para importar

O próximo passo no início de um negócio de importação é encontrar um produto ou indústria que você é apaixonado e que você acha que poderia vender nos mercados internacionais.

Para Importar , esse produto acabou por ser vinho. Ela sentiu uma conexão com o produto não apenas do ponto de vista da qualidade e do gosto, mas também do ponto de vista da justiça social. “Quando entrei pela primeira vez na indústria em 2005, havia apenas um produtor de vinhos preto e cinco marcas de propriedade negra”, diz ela. “Hoje existem 17 produtores de vinhos negros e 31 marcas de propriedade negra.”

Embora a indústria vinícola sul-africana ainda lide com injustiças como más condições de trabalho e acesso desigual ao capital, Cuffe afirma que as coisas melhoraram desde a década anterior graças ao aumento das vendas e da notoriedade dos vinhos sul-africanos em todo o mundo. “A maior coisa que permitimos é o financiamento de empresas negras.

Quando começamos, para que até mesmo essas marcas criassem seu próprio vinho, elas precisavam obtê-lo de vinícolas brancas existentes, porque não possuíam nenhuma terra ”, diz Cuffe.

Depois de encontrar o seu produto, você também precisa identificar o mercado certo para ele. Afinal, você precisa de alguém para vender! Este é o lugar onde suas habilidades de detecção de tendências entram em jogo. Os melhores produtos para um negócio de importação são os produtos que estão começando a se tornar populares, ou mostram alguma promessa de ser assim no futuro.

Você pode realizar pesquisas com recursos como o Índice de Potencial de Mercado da GlobalEDGE ou consultando funcionários e sites do governo local, como os Dados e Análises da Administração de Comércio Exterior do Departamento de Comércio. Você também pode encontrar relatórios sobre o estado da indústria de importação com o Departamento de Comércio Exterior do Censo. A partir daí, é melhor começar “devagar e com firmeza”. “Teste suas idéias”, diz Cuffe.

“Não assuma que o que você acha que vai vender porque você ama, vai pegar fogo no mercado. O que pega fogo no mercado é mais do que apenas o gosto – é quem você conhece, e a embalagem e serendipidade do timing, e todo o material indireto que faz a diferença. ”

Encontre seus clientes

Em seguida, como iniciar um negócio de importação? Encontrar clientes para vender.

Decidir sobre um mercado não é o mesmo que encontrar seus clientes. Você não pode simplesmente enviar seus produtos para o Porto de Nova York e começar a vender seus produtos nas docas para quem passa. Você geralmente precisa encontrar distribuidores e clientes que irão assumir o seu produto e vender para os outros.

Se você tem um site de qualidade que inclui campanhas de marketing digital, seus clientes podem acabar encontrando você. Mas para começar, Cuffe sugere fazer as coisas à moda antiga – pelo chamado frio. Verifique com quaisquer contatos locais que você tenha na área, entre em contato com a Câmara de Comércio da região, consulados comerciais, embaixadas e assim por diante. Essas entidades podem fornecer uma lista de contatos local que pode ser uma ajuda vital para iniciar um negócio de importação.

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